Girard Joe'nun adı Guinness Rekorlar Kitabında her zaman ve dünyanın en başarılı tüccarının adı olarak listelenmiştir. Neden bu kadar onurlandırıldı? Biyografisinin hangi anları, hangi kişisel nitelikleri, inançları bu adamı bu kadar çarpıcı bir başarıya götürdü?
Girard Joe'nin adı, satış dünyasıyla bir şekilde bağlantılı olan veya refahlarını iyileştirmeye çalışan herkes tarafından bilinir, bu konuda birçok kitap ve yayın okur. Bu kişi, ekonomik analistler arasında en çok konuşulan, milyonlarca kişinin idolü olan bir rol modelidir. Kitapları milyonlarca kopya halinde, dünyanın hemen hemen tüm ülkelerinde dağıtılıyor, hatta satış kurslarının öğretmenleri bile adını söylüyor.
Girard Joe Biyografi
Girard, Kasım 1928'de doğan Sicilya kökenli Amerikalı bir göçmen ailesinin vatandaşıdır. Ebeveynleri, kendi sözleriyle, “kilise fareleri gibi fakirdi” ve bu durum çocuğa hiç uymadı. Çocukluk bulutsuz ve mutlu değildi - baba düzenli olarak evdeki öfkeyi ve tahrişi havalandırdı, oğluna hiçbir şey gelmeyeceğini, hiçbir şey olmayacağını, "hiçbir şey" olmayacağını tekrarladı.
35 yaşına kadar Girard Joe'nun hayatı babasının kehanetlerine karşılık geldi. Ancak annesi genç adamı destekledi, ne olursa olsun ona her şeyde yardım etmeye çalıştı - ve Girard kendini çeşitli profesyonel alanlarda denedi.
1962'de Girard Joe kelimenin tam anlamıyla araba üreten şirketlerden birinde bir satıcı pozisyonu için yalvardı - o andan itibaren başarısı başladı. Bu yıl, o zamanlar için ilk etkileyici komisyonu aldı - ailesi için yiyecek için bir kuruşa kadar harcadığı 10 dolar.
Girard Joe'nin Kariyer
Araba satışı Girard'a gerçek bir "altın madeni" gibi görünüyordu ve yanılmıyordu. İlk işi Chevrolet bayisindeydi. Meslektaşlarının aksine, Joe ayda 15-18 araba sattı ve başarısı, yüksek kazançlar onları dinlendirmedi. Girard iftira attı ve kovuldu. Ancak bu “düşüş” kasvet için bir neden haline gelmedi ve neredeyse hemen bu tür tanınmış şirketlerin benzer merkezlerinde işe başladı.
- Genel Motorlar,
- ford,
- Chrysler.
Satışlarının seviyesi şaşırtıcıydı - zaman zaman bile değil, büyüklük sırasına göre rakiplerinden daha yüksekti. Girard, sadece çeşitli alanlardaki sanayi şirketlerinin temsilcilerinin değil, aynı zamanda sırrını bulmaya çalışan analistler, ekonomistler, yöneticilerin de dikkatini çekti ve potansiyel müşterilerle iletişimin "teknolojisini" benimsedi.
Jirard Joe'nun Başarısının Kuralları
Ek gelir konusundaki bu konu Girard tarafından fark edilmedi. Yüksek satış sırlarını satmaya karar verdi - kitap yazmaya başladı. Ona göre, en önemli şey, sevmediğiniz, işe yaramayan bir meslek bulmaktır. Ancak bu kural yeni değildi, başka argümanlar ve kanıtlar gerekliydi, halk yüksek gelir için açıklama ve tarifler bekliyordu.
1977'de Girard Doge'un ilk kitabı çıktı - "Nasıl Her Şeye ve Herkese Nasıl Satılır". İçinde, müşteri ile tuhaf bir iletişim teknolojisi ortaya çıkardı, diyalog kurma ilkesi hakkında önerilerde bulundu.
O andan itibaren Girard Joe sadece otomobil satmıyordu, aynı zamanda kendini satmaya başladı, daha doğrusu kitaplarını ve deneyimlerini. Küçük gruplar halinde üniversitelere ve konferanslara davet edildi. Seminerlere ve dostane toplantılara düzenli olarak katıldı ve tüm bunlar para getirdi, çünkü aksi olamazdı. “Mal satmayın, kendinizi satmayın” - bu dünyanın en çok satan satıcının temel kuralı Girard Joe.
Kişisel hayatı
Bu eşsiz kişinin kişisel hayatı hakkında çok az şey biliniyor. Kendisi satıyor, ancak ailesi ve çocukları hakkında çok az şey söylüyor - "onlar benim dünyamın bir parçası, onları seviyorum, onlarsız nefes alamıyorum ve onlar olmadan var olamıyorum, ama satış dünyasıyla hiçbir ilgileri yok, çünkü bir oyun değiller." Belki de bu, başarısının sırrının bir parçasıdır - ünlü olmak, görünürde olmak, ancak ekstra kulakların ve gözlerin kişisel sınırlarına girmesine izin vermemek. Ve bu da sanat!
Basın çok şey yazdı ve Jirard Joe'nun annesine duyduğu saygılı aşk hakkında yazdı. Başarılı olamadığında, gazete satıcısı olarak çalışırken, o zaman sadece gelecekteki başarısına inanan bir ayakkabı cilacısı, ailesini er ya da geç yoksulluktan kurtaracağına ikna etmekten bıkmadı.
