“Kişinin inançlarını ifade etme cesareti olmalı, ” dedi Sechenov I.M. Bununla birlikte, cesaret her zaman yeterli değildir; yine de fikirlerinizi doğru bir şekilde aktarabilmeniz gerekir. Bu 10 kural konuşmanızı ikna edecek.
Kullanım kılavuzu
1
Homeros'un Kuralı
Argümanların sırası ikna kabiliyetini etkiler. Aşağıdaki şema önerilir: güçlü - orta - en güçlü olanı.
Zayıf argümanlar bu planın bir parçası değildir. Zayıf bir argüman belirlediyseniz - zarar verebileceğinden söz etmeyin. Sonuçta, muhatap argümanımızda zayıflıklar arıyor. Ona tek bir şans vermeyin.
2
Sokrates'in üstünlüğü
Sizin için önemli bir soruya olumlu bir cevap almak için, öncelikle muhatapınıza “evet” yanıtı vereceği iki basit soru sorun.
Neden çalışıyor? "Evet" kelimesinin endorfin salınımını (zevk hormonları) arttırdığı tespit edilmiştir. İki porsiyon “zevk” alan bir kişi rahatlar ve olumlu uyum sağlar. Şimdi evet demek onun için psikolojik olarak daha kolay.
3
Durum güvenilirliği etkiler
Bir kişinin statüsü ne kadar yüksek olursa, argümanlarının ağırlığı o kadar yüksek olur. Bu kuralı, saygın bir kişiden “bizim için bir kelime koymasını” veya saygın bir kişiye teklif vermesini istediğimizde uygularız. Aynı kural reklamlarda da uygulanır: ilaçlar doktorlar, evcil hayvan ürünleri ve yiyecekler - veterinerler veya yetiştiriciler, çamaşır tozları - ev hanımları tarafından ilan edilir.
4
Muhataplara saygı duyun, önemini küçümsemeyin
Muhatabınız ana kişi olmalı! Muhatap için saygısızlık gösterdiğimizde, durumunu küçümsediğimizde, sadece olumsuz bir reaksiyona neden oluruz ve kendimiz hakkında kötü bir izlenim yaratırız. Muhatabınıza önemli bir insan gibi hissetme fırsatı verin!
5
Hoş bir muhatabın argümanlarına daha sadık ve bize hoş olmayan birinin argümanlarını eleştiriyoruz
Karşılaşmaya girmek için zevk ve isteksizlik veren hoş bir konuşmacı ve hoş olan. Görünüm, muhataplara saygı, yetkin konuşma, vb. Tarafından hoş bir izlenim yaratılır.
6
Temas noktasından dans
Muhatabı bir şeyi ikna etmek istiyorsanız, önce ikinizin de hemfikir olduğunuz argümanları ve ancak o zaman anlaşmazlıkların olduğu argümanları verin.
7
Empati bizim hobimiz
Empati - muhatabın durumunu hissetme yeteneği. Muhatap için ayarlayın. Örneğin, muhatabınız çok gerginse, durumun sizi de heyecanlandırdığını gösterin.
8
Çatışma yok
Kelimeleri, çatışmayı tetikleyebilecek eylemlerden kaçının. Rahatsız edici kelimeler, jestler, görüşler, belirsizlikler yok.
9
Konuşma ve empati sağlamak için jestleri ve yüz ifadelerini kullanın
Eğer sevinç ve iyi niyet yayarsanız, o zaman çekiciliğinize direnmek zor olacaktır … ancak, dikkatli olun - bir kişi gülümsemenizi sırıtış ve yardımsever bir tutum olarak alay konusu olarak algılamamalıdır.
10
Muhatabın ihtiyaçlarını karşılıyoruz
Göreviniz muhatabınıza teklif ettiğiniz şeyin bazı ihtiyaçlarını karşılayabildiğini kanıtlamaktır (Maslow piramidini hatırlayın). Ne tür bir insan ihtiyacını karşılayabileceğinizi biliyorsanız, bir argüman bulmak çok daha kolaydır.
