Artan kar, ticaret de dahil olmak üzere herhangi bir ticari organizasyonun ana hedefidir. İndirimler, bonuslar ve bonuslar, tüketicileri satın alma yapmaya teşvik etmek, onları ürün veya hizmetinizi elde etmenin karlılığına ikna etmek için yardımcı olur. Satışların artmasına katkıda bulunurlar, belirli bir prize müşteri bağlılığını teşvik ederler. Başlangıç fiyatını, indirimlerin boyutunu ve nedenlerini azaltmaya ilişkin bilgiler potansiyel alıcılar için çok ilginç olabilir ve bunları bir mektupta bilgilendirebilirsiniz.
Kullanım kılavuzu
1
Sanat hükümlerine uygun olarak hatırlayın. Bir ticaret kuruluşu olan Rusya Federasyonu Vergi Kanunu'nun 40'ı şunları sunabilir: mal talebinde mevsimsel dalgalanmalardan kaynaklanan indirimler; malların kalite kaybı veya diğer tüketici özellikleri ile ilgili indirimler; son kullanma tarihinin veya ürünün satış süresinin sona ermesine (tarihin yakınlaştırılmasına) ilişkin indirimler; kendilerini tanımak için hazırlanan prototiplerde ve örneklerde indirimler; kuruluşun pazarlama planları tarafından sağlanan diğer indirimler.
2
Bir indirim mektubu yazmadan önce, teklifinizin hem ekonomik hem de yasal açıdan doğrulandığından emin olun. Bu durum dikkate alınmalıdır: İşletmenin pazarlama politikası, örgütün yerel düzenleyici yasası tarafından düzenlenir ve indirimlerin kullanımı ile ilgili olarak aslında vergi taleplerini önlemenin bir yoludur.
3
Bir şirket çeşitli indirim türlerini pazarlama politikasına ilişkin bir belge ile düzeltebilir, örneğin:
- ödeme koşullarını azaltmak için indirimler;
- özel müşteri kategorileri için indirimler (özellikle, düzenli müşteriler veya ortak firma çalışanları);
- satışla ilgili indirimler, ürün yelpazesini güncelleme, hisse senedi bakiyelerinin satışı (bu tür indirimlerin zamanı belgelenir);
- sözde tatil indirimleri (parfümler, çiçekler, şampanya vb.);
- kümülatif ve tam indirimler;
- belirli sayılara, tarihlere göre özel indirimler (örneğin, her ayın 13'ünde aylık olarak% 13 indirim, alıcının doğum gününde% 5 indirim, pasaport numarasının son hanesinin miktarında indirim, salonda Svetlana adında tüm kadınlar için% 10 indirim- kuaför "Svetlana" ve diğer yaratıcı icat indirimler).
Kurumsal belgelerinizde hangi indirimler sabitlenir? Mesaj göndermeden önce, ticari tekliflerinizin geçerliliğini bir kez daha kontrol edin.
4
Mektubun kendisini geleneksel desene göre oluşturun: giriş, ana ve son bölümler. Giriş bölümünde kısaca bize kuruluşunuz, ürün türleri (hizmetler), şirketin başarısı veya şöhreti hakkında bilgi verin.
Ana bölümde, ticari teklifin özünü açıklayın - bize sunulan indirimlerden bahsedin. Son cümlelerde, işlemin faydalarına odaklanarak, tercihli fiyatların sona erme tarihlerini vurgulayın. Tüketiciyi eyleme teşvik edin. Bazen “aceleci” ifadeler tetiklenir: “Hemen ara (gel)!”, “Bugün aramanı bekliyoruz!”.
5
Yazma tarzı, ürününüzün (hizmetin) niteliğine bağlıdır. Araba parçalarında indirim ve hafta sonu kulüp eğlence biletlerinde başka bir şey. Hedef kitle bilindiğinde (yaş, sosyal durum, cinsiyet), itirazınızın dilini seçmek daha kolaydır. Bir iş tarzı seçerseniz, ana özelliklerini unutmayınız: tarafsız bir sunum tonu, netliği ve kısalığı.
Dikkat et
Ne sivil ne de vergi kanunları "indirim" kavramının açık bir ifadesini sunmamaktadır. Medeni hukuk ve satıcının fiyat indirimi üzerindeki kısıtlamalarının eşikleri tarafından tanımlanmamıştır. Aynı zamanda, fiyatın kısa bir süre içinde benzer ürünler için kaydedilen seviyeden yüzde 20'den fazla (artı ve eksi) sapması, ek vergi ve cezaları olan vergi memurları tarafından cezalandırılabilir.
Yararlı tavsiyeler
Gerekirse, fiyatı esnek bir şekilde yönetmenin ve belirgin kayıplara uğramamasının mümkün olduğu için doğru bir şekilde açıklamak için üreticinin indirimleri ile satıcının indirimleri arasındaki farkı dikkate almak gerekir. Kural olarak, üretici indirimleri satış hacimlerindeki artış ve “ölçek ekonomileri” ile dengelenir. Satıcı, maliyetlerini doğrudan ticaret marjlarıyla karşılar.
- İndirim politikası
- indirim mektubu
